Huawei Enterprise Business Group annonce 4 mesures pour réussir avec les partenaires de l'écosystème mondial

SHENZHEN, Chine, 2 mars 2020 /PRNewswire/ -- Lors de la conférence mondiale diffusée en direct sur la transformation numérique industrielle 2020, Huawei Enterprise BG (Business Group) a annoncé sa stratégie de développement des partenaires intitulée «?Rentabilité, Simplicité, Aide à la vente et Écosystème?». Grâce à cette stratégie, Huawei Enterprise BG coopérera avec les partenaires mondiaux pour obtenir des avantages mutuels.

Lors de l'événement, Frank Shen Surong, directeur adjoint de Partners & Alliances, a expliqué en détail comment, en 2020, le nouvel écosystème de partenaires de Huawei Enterprise Business Group sera composé de sept types de partenaires : partenaire commercial, partenaire de solution, partenaire de service, partenaire d'investissement, d'exploitation et de financement, alliance de talents, partenaire social et partenaire du secteur. En ce qui concerne ces sept catégories de partenaires, Huawei Enterprise BG continuera de développer son écosystème en renforçant son soutien dans les domaines suivants :

Rentabilité

En 2019, Huawei Enterprise BG a annulé le seuil de remise sur les ventes, ce qui signifie que les partenaires sont désormais récompensés pour chaque dollar gagné. En 2020, Huawei Enterprise BG maintiendra la stabilité du cadre d'incitation des partenaires de distribution, et élargira la portée des produits d'incitation des partenaires pour inclure également les logiciels autonomes. Des incitations spéciales diversifiées, telles que des rabais de capacité et le programme d'incitation aux entreprises (BIP), seront introduites pour motiver les partenaires à poursuivre des objectifs plus ambitieux. 

Simplicité

Huawei Enterprise BG simplifie continuellement l'exécution des politiques et des processus. Les politiques relatives aux partenaires sont désormais non seulement plus faciles à mémoriser et à comprendre, mais aussi plus faciles à mettre en oeuvre, ce qui simplifie la coopération entre Huawei et ses partenaires. En 2020, Huawei Enterprise BG publiera une liste de produits pour lesquels les partenaires peuvent obtenir une remise afin d'améliorer la transparence des politiques et de rendre plus claire l'éligibilité aux incitations. Cela permettra aux partenaires de solliciter et d'accepter indépendamment le Fonds de développement du marketing (MDF) afin d'accélérer l'exécution des activités de marketing, et de faire que l'ensemble du processus commercial de Huawei Enterprise BG soit visible par les partenaires.

Aide à la vente

Cette année, Huawei lancera la certification Huawei Certified Pre-sales Professional (HCPP) pour les produits de propriété intellectuelle et de stockage, afin d'aider les partenaires à acquérir des connaissances approfondies sur les produits concernés, ainsi que les compétences pratiques nécessaires pour organiser les échanges techniques avec les clients, concevoir des solutions basées sur des scénarios et effectuer des tests de démonstration de faisabilité (PoC). Huawei Enterprise BG a également étendu la disponibilité du Fonds de développement du marketing (MDF) et du Fonds commun de marketing (JMF) pour soutenir les partenaires mondiaux, les partenaires de solutions et les opérateurs téléphoniques partenaires dans leur développement commercial. Les partenaires peuvent bénéficier de la mise à niveau de leurs capacités pour faire face aux défis de la transformation numérique.

Écosystème

Huawei a créé le Fonds d'incitation au développement de la Huawei ICT Academy (ADIF) pour 2020, afin de stimuler le développement de la Huawei ICT Academy, de soutenir les formations et son fonctionnement, et de motiver les stagiaires à obtenir les certifications Huawei. Entre-temps, l'ADIF fera connaître la marque Huawei ICT Academy, renforcera la coopération avec les communautés éducatives et développera les talents techniques pour l'entreprise Huawei elle-même, car le talent et la marque Academy deviennent un point fort pour l'entreprise. À l'avenir, Huawei attirera également davantage de partenaires de l'écosystème grâce à une série de politiques favorables, allant du développement de solutions communes, du Fonds de marketing et du Fonds d'incitation des partenaires mondiaux (GPIF), à l'amélioration des niveaux de satisfaction pour la prestation de services et à la mise à disposition du MDF à un plus grand nombre de partenaires.

À la fin de 2019, Huawei comptait plus de 22?000 partenaires commerciaux, 1?200 partenaires de solutions, 4?200 partenaires de services, 1?000 partenaires d'alliance de talents et 80 partenaires d'investissement, d'exploitation et de financement.

À l'ère de l'intelligence, la clé d'un écosystème mutuellement bénéfique est de permettre à chacun d'utiliser ses propres forces pour créer un tout plus grand que la somme de ses parties. Huawei continuera d'optimiser ses politiques en matière d'écosystème afin d'élargir l'écosystème des partenaires, d'aider ces derniers à atteindre leurs objectifs et de leur apporter un meilleur soutien. Des mesures seront consacrées au développement, à la culture, au soutien, aux incitations et à la conformité des partenaires. En définitive, la société rationalisera la gestion des partenaires pour bâtir un écosystème ouvert, coopératif et mutuellement bénéfique, et s'efforcera de devenir le fournisseur privilégié pour la transformation numérique.

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